Was ist der schnellste Weg, um Ihr Einkommen aus dem Immobiliengeschäft zu steigern? Es beginnt damit, dass Sie lernen, wie Sie Immobilien an den richtigen Stellen für die richtigen Kunden auflisten. Inserate sind hochwirksame Instrumente, um Käufer anzuziehen, Ihre Marke zu vermarkten und beständige Einnahmen zu erzielen. Wenn Sie den Listungsprozess beherrschen, arbeiten Sie nicht nur härter, sondern auch intelligenter.
In Der Millionär unter den Immobilienmaklernerklärt Gary Keller, dass man sich auf Verkäufer konzentrieren muss, um ein Spitzenmakler zu werden. Listings geben Ihnen mehr Kontrolle über Ihren Zeitplan, mehr Sichtbarkeit auf dem Markt und mehr Möglichkeiten, Geschäfte abzuschließen. Lesen Sie weiter, um eine Aufschlüsselung von Kellers Strategie für das Auflisten von Immobilien zu erhalten.
Inhaltsübersicht
Wie Sie Ihre Immobilien auflisten
Keller empfiehlt die Vertretung von Verkäufern und nicht von Käufern, da die Vermittlung von Immobilienangeboten - d. h. von zum Verkauf stehenden Immobilien - das größte Einkommenspotenzial im Immobilienbereich bietet. Der Grund dafür ist, dass Immobilienangebote eine effektive Marketingmöglichkeit darstellen. Wenn Sie die Immobilien auflisten, können Sie jedes Angebot auf verschiedenen Plattformen - online, in Printmedien und auf einem Schild vor der Immobilie, um nur einige zu nennen - einem breiten Käuferkreis zugänglich machen. Damit werben Sie nicht nur für die jeweilige Immobilie, sondern auch für Ihre Dienste als Makler. Diese Sichtbarkeit kann potenzielle Käufer anziehen und sogar andere Verkäufer auf Sie aufmerksam machen, was eine weitere Form der Interessentengewinnung darstellt.
| Ist es immer noch profitabel, Verkäufer zu vertreten? Kellers Betonung der Vorteile der Vertretung von Verkäufern gegenüber Käufern hat sich angesichts der jüngsten Entwicklungen in der Branche als richtig erwiesen. Traditionell waren Verkäufer verpflichtet, eine Verkaufsprovision von 6 % zu zahlen, die zwischen ihrem Makler und dem Makler des Käufers aufgeteilt wurde. Mit einer Sammelklage gegen die National Association of Realtors aus dem Jahr 2024 wurde diese Tradition jedoch abgeschafft. Nach den neuen Vorschriften sind Verkäufer nicht mehr verpflichtet, Provisionen an Käuferagenten zu zahlen. Dies macht die Vertretung von Verkäufern potenziell sogar noch vorteilhafter, da Verkäuferagenten höhere Anteile an der Provision aushandeln können, während sie gleichzeitig den Verkäufern niedrigere Gesamttransaktionskosten bieten, indem sie den Käuferagenten ausschließen. Diese Entwicklung stellt jedoch auch eine Herausforderung für den auf die Auflistung von Immobilien ausgerichteten Ansatz von Keller dar. Einige Verkäufer sehen nun die Möglichkeit, den Makler ganz zu umgehen und den Verkauf über Plattformen wie Zillow selbst abzuwickeln oder direkt mit Anwälten zusammenzuarbeiten, um die rechtlichen Aspekte zu regeln. Für sie stellt die Provision, die normalerweise an einen Verkäufermakler gezahlt wird, eine potenzielle Ersparnis dar, die sie beim Verkauf ihres Hauses einbehalten können. Damit Sie als Makler in dieser sich wandelnden Landschaft erfolgreich sein können, müssen Sie den greifbaren Wert, den Sie Verkäufern bieten, klar artikulieren, indem Sie Ihre Fähigkeit betonen: Maximierung des Verkaufspreises durch strategische Preisgestaltung, professionelle Inszenierung und gezieltes Marketing, das qualifizierte Käufer erreicht Navigieren Sie durch komplexe Offenlegungsanforderungen, die je nach Staat und Gemeinde variieren. Identifizieren und lösen Sie potenzielle Deal-Breaker, bevor sie einen Verkauf zum Scheitern bringen, von Gründungsproblemen bis hin zu Problemen mit dem Eigentumsrecht Verhandeln Sie effektiv mit Käufern, die zunehmend Zugang zu Marktdaten haben Verwalten Sie die Koordination von Inspektionen, Gutachten und Abschlussdetails, die Verkäufer überfordern können Indem Sie sich als wertvoller Partner positionieren, der messbare finanzielle Vorteile liefert, die über das hinausgehen, was Verkäufer allein erreichen könnten, können Sie mit dem auf die Auflistung fokussierten Ansatz von Keller erfolgreich sein, selbst wenn sich die Provisionsstruktur weiterentwickelt. |
Ihr Listing-Ziel festhalten
Keller betont, dass Sie sich auf die Erstellung von Inseraten konzentrieren müssen, um Ihre Umsatzziele zu erreichen. Und warum? Je mehr Immobilien Sie gelistet haben, desto größer sind Ihre Chancen, Verkäufe abzuschließen und Provisionen zu verdienen. Inserate bilden die Grundlage für Ihren Geschäftsmotor und schaffen vielfältige Einnahmemöglichkeiten.
Schauen wir uns an, wie das in der Praxis funktioniert: Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Wohnimmobilienmakler, der seine Aktivitäten im vergangenen Jahr verfolgt hat. Sie haben herausgefunden, dass von 50 Hausbesitzern, mit denen Sie sich zu Präsentationen treffen (bei denen Sie potenziellen Verkäufern Ihren Marketingplan und Ihre Dienstleistungen offiziell vorstellen), etwa 10 zustimmen, ihr Haus bei Ihnen anzubieten (20 % Umwandlungsrate). Von diesen 10 Angeboten führen etwa fünf zu einem erfolgreichen Verkauf (50 % Umwandlung von Angeboten in Verkäufe). Jeder Verkauf bringt Ihnen eine durchschnittliche Provision von 15.000 $ ein.
Das bedeutet, dass Sie für alle 50 Angebotspräsentationen, die Sie durchführen, etwa 75.000 $ an Einnahmen erzielen (5 Verkäufe × 15.000 $ pro Verkauf). Lassen Sie uns nun sehen, wie Sie diese Daten nutzen können, um Ihre Aktivitäten für das kommende Quartal zu planen. Wenn Ihr Zielumsatz 300.000 $ beträgt, können Sie rückwärts arbeiten, um genau zu bestimmen, welche Maßnahmen Sie ergreifen müssen.
- Bestimmen Sie zunächst, wie viele erfolgreiche Verkäufe Sie benötigen: 300.000 $ ÷ 15.000 $ = 20 Verkäufe
- Da Ihre Umwandlungsrate von Angeboten in Verkäufe 50% beträgt, benötigen Sie doppelt so viele Angebote: 20 Verkäufe ÷ 0,5 = 40 Angebote
- Bei einer Umwandlungsrate von 20 % zwischen Präsentation und Angebot benötigen Sie: 40 Angebote ÷ 0,2 = 200 Angebotspräsentationen
- Das bedeutet, dass Sie im Laufe des Quartals etwa 200 Präsentationen durchführen müssten, um Ihr Ziel von 300.000 Dollar zu erreichen, wenn Sie von Ihren derzeitigen Konversionsraten ausgehen.
| Die Risiken von zu vielen Immobilienangeboten Auch wenn es eine gute Strategie zu sein scheint, so viele Immobilien wie möglich anzubieten, um den Umsatz zu maximieren, kann die Verwaltung von zu vielen Immobilienangeboten auf einmal erhebliche Nachteile mit sich bringen. Eines der Hauptprobleme besteht darin, dass sich Ihre Servicequalität verschlechtern könnte, wenn Sie sich zu sehr auf mehrere Immobilien verteilen. Dies könnte zu unzureichenden Marketinganstrengungen für jedes einzelne Angebot, weniger Gelegenheiten für Besichtigungen und langsameren Antworten auf Anfragen von potenziellen Käufern führen. Dieser Mangel an Aufmerksamkeit kann sich negativ auf Hausbesitzer auswirken, die sich darauf verlassen, dass Sie ihre Immobilien schnell und zu einem guten Preis verkaufen. Tatsächlich zeigen einige Untersuchungen, dass Häuser, die von überlasteten Maklern angeboten werden, tendenziell zu einem niedrigeren Preis verkauft werden als solche, die von Maklern mit weniger aktiven Angeboten verwaltet werden. Außerdem kann die Übernahme zu vieler Angebote Ihren Ruf in der Branche gefährden. Wenn Kunden sich vernachlässigt fühlen oder eine unbefriedigende Erfahrung mit Ihnen machen, weil Sie überlastet sind, könnte dies zu negativen Bewertungen und schlechter Mundpropaganda führen. |
Erfahren Sie mehr über Listing Properties
Um mehr über das Inserieren von Immobilien und das Erreichen Ihres Ziels zu erfahren, lesen Sie den umfassenden Leitfaden von Shortform zu Der Millionär-Immobilienmakler.
